Proposta
Estratégica
Ouvidor Digital + Whistle On
Um sistema de aquisição para transformar mídia paga em pipeline comercial.
A verba atual já é relevante. O próximo salto vem de inteligência, não de volume.
O ponto de partida
Briefing entendido
Antes de propor campanha, a proposta parte do que foi entendido sobre a operação.
O que ficou claro na call
Ouvidor Digital e Whistle On não estão diante de um problema de mercado. Existe produto, verba, operação internacional e demanda. O que falta, hoje, é transformar a aquisição paga em um sistema de aprendizado comercial, com rastreabilidade e critério de qualidade.
Onde a verba perde força
Hoje, parte do investimento ainda é lido pela plataforma como tráfego, conversão isolada ou volume. Para uma operação B2B de compliance, isso é pouco: o algoritmo precisa ser alimentado com sinais que se aproximem de intenção, aderência e avanço real no pipeline.
A proposta é reconstruir a camada entre mídia, tracking, CRM e time comercial, para que cada país seja gerido por qualidade de oportunidade, e não por vaidade de clique, CPL ou relatório de canal.
Quatro sinais que travam o aprendizado
O funil está gerando dados, mas nem todos viram aprendizado. A leitura não é 'anunciar mais'. É descobrir onde o sinal se perde entre clique, conversão, CRM e avanço comercial, e corrigir isso para o algoritmo perseguir oportunidade.
Otimização ensinando o Google a buscar o sinal errado
A campanha foi conduzida com lógica de maximizar cliques. Em termos de growth, isso dá velocidade para aprender volume, mas não necessariamente intenção. O resultado, na prática, tende a ser tráfego barato, pouco qualificado e distante do tipo de decisor que uma venda B2B precisa atrair.
Perda de aprendizado entre conversão real e algoritmo
Foram identificadas conversões reais que não voltaram corretamente para o Google. O ponto não é apenas uma ação desvinculada: é um vazamento de inteligência. Quando a plataforma não enxerga o avanço, ela otimiza no escuro e, naturalmente, repete padrões que não representam oportunidade comercial.
Mercados precisam ser tratados como mercados diferentes
A operação não pode depender de uma leitura única. Cada país tem maturidade, intenção de busca, objeções, termos, concorrência e velocidade comercial diferentes. O plano precisa separar aprendizado por mercado, para evitar que um país contamine a decisão do outro.
O CRM precisa virar a fonte de verdade da mídia
Se o lead entra sem origem, campanha, país, contexto e status comercial, o time até atende, mas a mídia não aprende. O ganho está em fechar o ciclo: campanha gera lead, CRM qualifica, comercial evolui, e essa leitura volta para orientar o investimento.
Sem esse ajuste, a operação segue comprando sinais incompletos: clique que não vira conversa, conversão que não volta para o algoritmo, e lead que não alimenta decisão comercial.
Revenue Signal Framework
Acompanhamento do funil como sistema de receita: cada etapa precisa entregar um sinal melhor, para a próxima.
"Onde a mídia está criando oportunidade, e onde só está criando movimento?"
Canal, país, campanha, termo, criativo e promessa que geraram a entrada.
Evento correto enviado para as plataformas, sem perda de sinal ou duplicidade.
Perfil da empresa, aderência, dor, potencial e prioridade comercial.
Contato, reunião, avanço no pipeline, motivo de perda e custo por oportunidade.
Pausar campanhas, termos e públicos que geram ruído, sem avanço comercial.
Aumentar investimento onde existe sinal de aderência, conversa e pipeline.
Fazer o retorno comercial orientar, de fato, as próximas decisões de aquisição.
Plano de 90 dias
Três meses para corrigir base, testar hipóteses e criar uma rotina confiável de growth.
Arrumar a fundação antes de acelerar
Auditoria de tracking, conversões, eventos, CRM, UTMs, países, campanhas e estrutura atual. O objetivo é eliminar ruído para que o investimento passe a gerar dados confiáveis.
Reorganizar aquisição por mercado e intenção
Reestruturação de Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads com campanhas por país, etapa de funil e hipótese comercial. Aqui entram novos testes, segmentações, termos negativos e formatos de captação.
Criar rotina de decisão e escala responsável
Leitura semanal do funil, cortes de desperdício, priorização do que gera oportunidade e documentação das decisões. A partir daqui, a discussão deixa de ser mídia e passa a ser crescimento.
O que entra na operação
Para que a proposta saia do discurso e vire gestão.
Diagnóstico técnico e estratégico das contas, eventos e jornada de conversão.
Correção da mensuração para reduzir perda de sinal entre campanha, formulário, site e CRM.
Reestruturação das campanhas por país, intenção, canal e etapa de decisão.
Construção do funil de vendas com visão de aquisição, qualificação e avanço comercial.
Dashboard executivo com indicadores que conectam mídia, CRM e pipeline.
Ritual semanal de análise, otimização e tomada de decisão com registro do que foi aprendido.
Estrutura pensada para dar tempo de aprendizado e consistência.
Período mínimo para corrigir a base, operar os testes e gerar uma leitura confiável do funil.
Após o ciclo inicial, renovação por períodos de 6 meses, para sustentar aprendizado, escala e previsibilidade.
Gestão estratégica de mídia paga, mensuração, funil, CRM e rotina executiva de growth.
Gestão estratégica de mídia paga
Com funil, CRM e inteligência de aquisição.
Inclui diagnóstico, reconstrução da estrutura, mensuração, funil, otimização semanal, e leitura executiva orientada a oportunidade.
Papéis claros
A performance depende da união entre mídia, dados e retorno comercial.
- Estratégia de aquisição
- Arquitetura de funil
- Mensuração e tracking
- Otimização semanal
- Leitura executiva de performance
- Liberação de acessos
- Feedback comercial
- Validação de ofertas
- Retorno sobre qualidade dos leads
- Alinhamento com CRM e atendimento
Sobre Pedro Brum
Mais de 12 anos conectando marketing, vendas e crescimento real. Pedro Brum atua com foco direto em aquisição de clientes, aumento de conversão e estruturação de operações escaláveis.
Ao longo da trajetória, ocupou posições como Head de Operações, sócio e equity partner na V4 Company, participando da construção, gestão e escala de múltiplas operações de marketing orientadas a performance.
Essa experiência consolidou uma visão prática de growth: não existe crescimento consistente sem integração entre tráfego, oferta, funil e operação comercial.
Atualmente é sócio proprietário da Digital Brum, liderando projetos de geração previsível de demanda e crescimento estruturado, do diagnóstico estratégico à execução e otimização contínua.
Identificar o gargalo real, atacar o ponto de maior impacto e transformar aquisição em crescimento sustentável.
Sem promessas irreais ou métricas de vaidade. O foco é construir sistemas que gerem resultado no médio e longo prazo, com clareza sobre o que está sendo feito e por quê.
Experiência usada como base, sem tirar o foco da decisão.
Abaixo, alguns dos projetos atendidos ao longo da trajetória — uma amostra do repertório em mídia, growth e operação comercial. A proposta, no entanto, foi construída para o contexto específico de Ouvidor Digital e Whistle On.
* Lista parcial — uma seleção entre dezenas de projetos já atendidos.
Growth com leitura de três mercados.
Operações ativas em frentes com maturidade, intenção de busca e ciclo comercial diferentes. Cada mercado é tratado com tese, mensuração e aprendizado próprios.
Brasil
Atuação principalAtuação principal, com foco em aquisição, conversão e escala de campanhas.
Estados Unidos
Projetos específicosAtendimento a projetos específicos, com foco em mercados mais exigentes e tickets mais altos.
Europa (Portugal)
Operação em expansãoOperações em expansão, com campanhas adaptadas ao comportamento local.
A decisão não é contratar gestão de anúncios. É instalar uma camada de growth, para saber onde a receita começa.
Com a aprovação, o próximo passo é formalizar o contrato de 3 meses, organizar acessos, e iniciar a reconstrução da base de dados, mídia e CRM.
Pronto para começar?
Aprove a proposta e iniciamos o ciclo de 3 meses na próxima semana.
Pedro Brum · Digital Brum · Proposta comercial confidencial para Ouvidor Digital e Whistle On